本文内容源于河南二手车流通协会
7月19日河南二手车市场平台内容
原内容作者迈卡汽车文创园赵丕龙
二手车交易市场近况和痛点，怎么样落地解决？
近况：对于“近况”我想，它已经不是简单的停留在这两个字的字面意思了，我感觉大家应该换个方法去理解。
譬如：加两个字“安于近况”、换两个字“停于近况”、再换两个字“困于近况”、再紧急点那就是“死于近况”。
近况是什么？亏损、商户流失、租金下调、买卖低迷、没客流、场景简陋、配套落后、市场与商户矛盾加剧、商户经营水平受限、商户思想落后、经营环境变化无常等等。
那样近况延伸出来的是什么？是现象，现象大全起来是什么？是痛点
痛点：已经到了需要治疗的地方会痛，被击打的非常了会痛，生死离别的时候会痛，食不果腹的时候会痛，摔倒了会痛，碰壁了会痛，想问题想的脑袋都涨了会痛。
那样从这段时间折射出一些问题，大家二手车交易市场的痛点是什么？又有哪些样的办法可以解决呢？即使是稍微的改变也是解决的策略，其实，我了解，提出这个问题和回答这个问题非常难，如果大伙都能提出来并解决掉，大家大伙都可以过得非常不错了，即使这样，我感觉大家还有有内容有话题的，至少大家可以从每家的闪光点入手来解决其它家的痛点。
所以，这个问题，大家可以开门见山的剖析痛点，我建议也可以嘉宾直接推荐自己家里的特征，让其它市场给于借鉴和用，当然，这个问题，大伙不要担忧其它家去学的问题，我感觉，只有乐于推荐才能更有收成。
不少人把现象说成了痛点，我感觉大家要解决痛点的问题，需要分为常见现象和个别状况来剖析，特别是表面上看不到的痛才是真的痛苦，所以，什么是看不见的痛点，我从几个方面议一下：
1、基础薄弱、实力不足、梦想超越现实！
如何解决呢？
1、把问题碎片化：分开解决，逐一升级，但记得每一次付出都要成为一次亮点，有仪式感、有参与感、有问题解决的决心和小小的行动、有余温，这是做什么？
这是让商户了解大家的精神和追求卓越的梦想；
2、把商户变成股东：如何变，你从商户这里直接要钱，不好要吧，要设计模式，商户的钱也是钱，不好挣的，倘若当年形式不好，就要面临亏损的风险，那样作为市场方，有没资金进入都要亏损，有的老板的想法就是，这种形式下多找个股东就有人分担亏损，那是不正确的思想，你要如此想，有无人参与该亏的时候都要亏，你不要把问题想着分担给其他人，而是想着如何有益于别人，告诉商户，第一年为介入期，亏损了算市场的，盈利了，按比率分配，这是格局和态度的问题。
3、精神加持：精神面貌决定个人磁场，什么是吸引力法则，一个人一直处于正能量，一直自信满满，对其他人传播的都是美好的前景，那样这个人能感染到的也都是正向磁场，追随者，同频者才能增加，人流资金流才会聚集，上市前所有些路演企业家都是梦想满满，激情四射。
2、有想法，没信心，不打无把握之仗，结果是没改变
这是一个那些问题，除去没宽松的资金豪掷外。
另一个表象就是对行业信心不足，你作为投资者和平台方都有这种思想，如何做得好市场呢？
假如非要再加上一个理由，那就是大家没把场景当事业，而只不过简单的当做一件事在干。
怎么样落地解决呢？
1、重新整理定位，梳理投资者和老板的理念，不以营利为目的的经营都是耍流氓，但，大家的盈利模式需要是打造在经营管理模式稳定且长久的基础上，所以，大家至少对经营周期有个计划，投资期、亏损周期、持平周期、盈利周期。
大家的不少市场都是简单一算投了多少钱，然后就是一年能收多少钱，还有就是收多少钱拿走多少钱，连后续的运营成本都没规划，这如何可以长久呢。
2、当然若是如此，更不是没方法，评估一下，还是盈利期，那就继续收钱吧，直到不盈利了，关闭，假如目前就不盈利了，目前就关闭。
3、问题的重点，大家还是要对自己投资的产业要有预期，要有感情投入，要有情怀投入，投资者的内心才会带动商户的情怀升级，才会对市场愈加有感情。
3、不可以正视市场和商户之间的矛盾
国内社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的进步之间的矛盾。
那样市场和商户之间的矛盾是什么？
商户经营需要的变化、商户对自己幸福指数的升级、商户对适应新环境的常识和办法的需要、商户在经营理念、投资方法、合作伙伴模式、组织构造搭建、营销推广策略革新、新媒体用等都存在着欠缺和需要，这类需要哪个来满足，我的回答就是市场来满足，你不提供满足的条件，有人提供如此的条件。
举个最简单的例子，商户经营追求的是什么？
通俗一点：有票子、有面子、有成长、延伸一点：家庭幸福、身心健康、和谐圆满
夏季在40度高温下的露天场地是他们想要的吗？白天辛苦赚钱，晚上歌舞升平是他们想要的吗？买家不也是是否一样？在郑州现在消费集中都在哪儿？商业综合体，为何？逛着舒服，体验感强，被舒服、被尊重、被理解，然后是什么？被消费。
在迈卡市场，商户一天的生活工作都在园区内完成，他们非常幸福，但这就解决矛盾了吗？依旧没，由于矛盾需要是在增长的，从迈卡的角度来讲，我感觉大家目前要做的是在确保商户稳定经营的同时，提供更多的成长帮助、个人幸福指数的提高帮助、甚至到家庭幸福指数的提高帮助。
大家期望可以通过压缩彼此之间的矛盾，真的形成“经营互生、生态平衡”，而对于大家其它的市场，我的建议是可以逐步进行改变和升级，有条件的市场分批升级，让一部分商户先进入舒适区，没条件的，可以鼓励商户自行升级，市场给于政策减免，把商户改造投入的钱分批补回来，约定改造资产是市场等。
4、有躯体、没灵魂
什么是灵魂？没灵魂就到了死亡的时候！即使还没死亡，行尸走肉的存在，也坚持不了多长时间。
如何判断市场有没灵魂呢？
市场商户的活跃度？谈话间的幸福指数？话语传播的磁场是正向的还是消极的？有没以市场为荣？有没主动对市场的建设性建议？有没与市场频繁的互动？有没积极的推广和宣传市场？商户与市场职员的对话是不是对等？市场有没主动的去发现问题并解决问题？市场有没深入商户知道他们的需要甚至个人问题及家庭问题的影响？市场员工与商户接触的频率等等
大家如何办？
改变自我，不要把自己放在主导者、领导者、统治者、管理者的角色来看问题、说问题、交流问题，“欲成大者、我将无我”。如何放手？
通俗的点一个现象：就拿市场领导和商户会面时候的礼节问题来讲，是商户给你带礼品还是你给商户拿礼品？
这是一个特容易见到的现象，却折射出了不少的问题，等级问题、代沟问题、利益问题、自我问题，但，大家可以慢慢的改变，打消这一场景的出现。
主动交流，大家解决不了商户的经营问题，至少大家可以提供帮助，解决肯定的问题，这就是员工做事的办法和秘籍，也是架起商户和市场的桥梁。
多组织活动，增加商户参与度
增加务虚会，提高商户能量磁场，传递正能量
增加主动的客情频率，而不止是被商户邀请
多策划活动，业态联合，优势互补，场景塑造
市场的提高要一直都有动作。
5、有组织、没组织
如何解决这个痛点，把组织的力量发挥出来，有效的组织每一次内容，然后塑造一同网盟体：
为何要塑造网盟体：共抗风险、信息共享、资源共享、集采优势、模式复制、相互提高
如何塑造：先找标杆、再树榜样、然后出标准、标准提炼、复制标准
都有什么内容：场景怎么样规划更合理、车位怎么样定价、怎么样推广、怎么样管理、怎么样统一合同、怎么样收费更适合、怎么样塑造步骤、怎么样对接三方、怎么样共享车源等。
有益于产业带动：一同采购、一同售后网盟体、共享管理团队等。